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　　■市場(chǎng)

　　3C渠道成PC增長(zhǎng)最快渠道

　　GFK監(jiān)測(cè)顯示，在過(guò)去的一年中，3C連鎖渠道是PC零售渠道中增長(zhǎng)最快的渠道。對(duì)比45個(gè)城市2007年1至7月與2006年1至7月份的數(shù)據(jù)，整體PC市場(chǎng)增長(zhǎng)率為19%，3C家電連鎖的增長(zhǎng)率則達(dá)到了69%，遠(yuǎn)高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。在筆記本市場(chǎng)部分，3C家電連鎖的同比銷(xiāo)量增長(zhǎng)率更高達(dá)183%.2007年7月家電連鎖達(dá)到了17.2%的市場(chǎng)份額，與去年相比上升5.5%.在9月份召開(kāi)“2007中國(guó)PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”宣布全面啟動(dòng)PC戰(zhàn)略后，蘇寧再次重拳出擊PC領(lǐng)域。記者獲悉，到今年年底，全球第三大計(jì)算機(jī)制造商宏將全面進(jìn)駐蘇寧，包括國(guó)內(nèi)主要大城市的200家主力門(mén)店，并將不斷擴(kuò)大進(jìn)駐范圍。

　　此前，戴爾也在中國(guó)首次打破直銷(xiāo)模式，宣布與國(guó)美電器結(jié)為合作伙伴，銷(xiāo)售戴爾最新消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品。10月初起，在國(guó)美電器約50家主要城市門(mén)店開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品，并將在未來(lái)數(shù)月進(jìn)駐國(guó)美更多店鋪。

　　種種跡象表明，在國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域整合告捷后，下一決戰(zhàn)的陣地已經(jīng)轉(zhuǎn)向PC行業(yè)。而目前，蘇寧、國(guó)美已經(jīng)加大了籌碼，開(kāi)始豪賭PC領(lǐng)域。

　　兩大連鎖巨頭押寶PC

　　宏全球副總裁兼大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴(lài)泰岳透露，宏與蘇寧聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)，其初步目標(biāo)則為2008年在蘇寧體系的銷(xiāo)售量達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)。為達(dá)成這一目標(biāo)，宏還將授權(quán)蘇寧獨(dú)家銷(xiāo)售宏Extensa系列產(chǎn)品。

　　在此之前，作為家電連鎖企業(yè)，蘇寧今年9月首次在南京總部召開(kāi)“2007中國(guó)PC行業(yè)發(fā)展高峰論壇”，高調(diào)宣布要從家電連鎖轉(zhuǎn)型到3C（家電、電腦、通訊）連鎖，加速提高在PC市場(chǎng)的渠道銷(xiāo)售地位。

　　除了蘇寧的種種動(dòng)作外，另一家電連鎖巨頭戴爾日前宣布與國(guó)內(nèi)最大消費(fèi)電子零售商國(guó)美電器結(jié)為合作伙伴，銷(xiāo)售戴爾最新消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品。同國(guó)美電器的合作是戴爾全球零售戰(zhàn)略的重大進(jìn)展，也是戴爾中國(guó)首次打破直銷(xiāo)模式。根據(jù)雙方協(xié)議，戴爾將于10月初起，在國(guó)美電器約50家主要城市門(mén)店開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品，并將在未來(lái)數(shù)月進(jìn)駐國(guó)美更多店鋪。同時(shí)戴爾員工將進(jìn)駐國(guó)美店面，幫助消費(fèi)者選購(gòu)電腦。

　　家電連鎖開(kāi)始通過(guò)戰(zhàn)略合作伙伴的形式，加速建立自己在PC領(lǐng)域的供應(yīng)鏈，顯然，這僅僅是跑馬圈地的第一步。

　　家電連鎖轉(zhuǎn)型3C新階段？

　　在與蘇寧合作的問(wèn)題上，批發(fā)收購(gòu)回收工廠(chǎng)庫(kù)存女鞋男鞋(，雙方均表示是“不謀而合”。賴(lài)泰岳表示，到2010年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大電腦市場(chǎng)，市場(chǎng)容量有望超過(guò)2000億元。而中國(guó)也是宏最重要的目標(biāo)市場(chǎng)之一，必須搶占這個(gè)市場(chǎng)。

　　根據(jù)GFK的調(diào)查數(shù)據(jù)，在過(guò)去的1年里，蘇寧PC銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率為344%.蘇寧在零售市場(chǎng)的影響力，對(duì)于急于在中國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)的宏來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)極好的合作伙伴。對(duì)于蘇寧而言，宏的加盟，也是蘇寧家電連鎖轉(zhuǎn)型到3C連鎖，加速提高在PC市場(chǎng)的渠道銷(xiāo)售地位的重要一步。

　　專(zhuān)家表示，以往PC市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面已被完全打破，消費(fèi)電子產(chǎn)品零售終端連鎖將代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。“中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大PC市場(chǎng)”，據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2007年中國(guó)整體PC市場(chǎng)容量接近3000萬(wàn)臺(tái)，收購(gòu)庫(kù)存箱包，并在未來(lái)3-5年內(nèi)保持25%左右的增速，中國(guó)已經(jīng)成為全球PC市場(chǎng)增長(zhǎng)最重要的引擎。而筆記本的增速將達(dá)臺(tái)式電腦2倍以上。

　　電腦城面臨新型終端挑戰(zhàn)

　　“以PC為核心的中國(guó)IT市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)接近傳統(tǒng)家電的銷(xiāo)售規(guī)模。但以往多年間，中國(guó)IT行業(yè)存在著‘制造強(qiáng)、流通弱’的市場(chǎng)特征，正好與家電行業(yè)流通相反，IT流通渠道也處于‘粗放型’發(fā)展。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波指出，眼下中國(guó)PC零售市場(chǎng)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，以賽博、百腦匯、頤高、華強(qiáng)等為代表的電腦城，開(kāi)始面臨新型終端零售形式的挑戰(zhàn)。

　　顯然，PC零售渠道發(fā)生的顯著變化與家電連鎖謀求PC轉(zhuǎn)型的野心密不可分。據(jù)了解，蘇寧對(duì)2007年電腦市場(chǎng)預(yù)算了5億元的專(zhuān)項(xiàng)投入資金，除了保證在日常采購(gòu)、貨款安排上的優(yōu)先外，還加大在包銷(xiāo)定制等區(qū)隔機(jī)型上的資金投入。

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