【慧聰服裝網】 最近來廣東的機會比以前多了很多，廣州、東莞、中山這些地方我一個月得跑好幾趟呢。在湖北做服裝批發生意的陳丹早已將廣東的服裝批發城摸了個透，哪里便宜，哪里款式多，哪里質量好，她都了解得清清楚楚。

不過，最近她的目標開始轉移，不再是站前路的批發市場，而是直奔服裝生產廠家集散地，收購過季服裝或者版衣。我在廣州也租了房子，節時又省心。陳丹向本報記者表示，由于定牌加工的品牌服裝出現減單狀況，使服裝尾貨的源頭存量整體上增加20％。初涉尾貨市場的她一下子來了個開門紅。

逆市而上的尾貨生意經

在中山市沙溪鎮的岐江公路大約三公里長的大街上，在經歷產業的極盛時代后，類似的銷售庫存服裝的貿易行已經成行成市。這里的店鋪經營的多以外貿庫存為主，次品庫存多，品種豐富。德勝貿易行的老板張千告訴記者，在以前沒有金融風暴影響的時候，收購庫存服裝，我國外銷服裝不少于500億件，按10％的比例計算，可正常產生50億件服裝尾貨，這就給尾貨市場提供了可靠的正常貨源，讓現有的尾貨市場維持正常運營。

特價服裝的來源一方面是產品的更新換代。服裝行業產量過剩、產品轉型、經營不善或者流轉方面的原因，許多企業多多少少會產生庫存品；另一方面，廠家為防止次品退貨，接單生產時一般都會高于訂單數量。再加上目前我國承接的部分外貿服裝退單有增無減，定牌加工的品牌服裝也出現減單狀況，服裝尾貨貨源大大增加，無形中擴大并豐富了尾貨市場。

服裝企業正常的庫存比例為20％，而沙溪的許多企業卻遠遠高于這個比例。張千告訴記者，當時來沙溪收購的是一間積壓了將近100平方米存貨的小工廠，憑借著18元/斤的庫存產品，他賺取了在這個市場中的第一桶金80萬元。

在沙溪鎮的幾家商貿行發現，很多品牌服裝的價錢不過50元左右，品質好一些的庫存貨品可以賣到100元。張千表示，T恤、牛仔、女裝、男裝、休閑裝、毛衣、運動服等一切庫存服裝以及外貿服裝都是我們收購的對象。當然，如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服裝尾貨更好。

現在做這行的越來越多，前幾年這里像我這樣專做尾貨市場的店鋪不到10家，現在已經超過600家了。張老板告訴記者，一般100萬元的貨，凈賺200萬～300萬元基本沒問題，企業需要一個消化庫存的渠道來盤活資金。我們一般會通過中介、網上發布信息，義烏收購庫存貨，以及參加服裝博覽會等與服裝企業建立聯系，在向廠家收購后，再分不同檔次批發給內陸以及南美、非洲等地區的采購商。

不僅僅是廣東的企業，來自國內不同省份的零售賣場也瞄準了廣東外貿出口的這塊蛋糕。日前，已有采購團隊南下廣東，與多家外貿生產企業洽談直采事宜，促成這些企業從外貿轉型為內銷。

廣東省服裝協會相關負責人表示，繞開渠道商，直接向工廠采購的直采模式可以幫助外貿生產企業消化庫存，建立內銷渠道，同時也能有效降低零售商的采購成本。

廣東服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品制造企業，多數在金融危機爆發前，都是單一從事出口。金融危機爆發重挫他們的同時，也應看到這些外向型企業迎來了打破內外貿壁壘的契機。上海商學院教授、上海連鎖經營研究所所長顧國建表示，中國出口受累于金融海嘯，令廣東依賴出口的外貿工廠陷入困境，卻給了國內零售賣場低價吸納外貿貨品的機會。

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