原題目：武漢，活潑著近百位“倒貨佬”

漢口三眼橋四面的“破布街”上，有幾十家專門盤庫存布料的檔口。蔡木子 攝

記者 蔡木子

昨日一早，小李急倉皇地來到江漢路步行街的一處客棧，這已是他一周內第三次來到這里。客棧內，堆放著近3萬件T恤、舉動衣等庫存打扮，這就是小李的“獵物”。

“有人叫我們‘庫存獵頭’，著實我們就是‘倒貨佬’”，小李說。在，世界則有五六千家庫存公司。在財富經濟千鈞一發的年初，這些庫存商們卻迎來了“春天”。業內人士預計，本年，庫存財富將到達40億元市場局限，庫存商毛利“底線”到達30%。

庫存翻番、價值減半：

“3萬件衣服，對方開價6萬元。前兩次來已經砍下5000，但我最多出價5萬，要再把他們‘冷’幾天”。對付“吃”下這批貨，小李信心滿滿。

小李在武漢著名的“破布街”盤庫存已有3年。他的信心，來自于本年庫存量的高企。

“本年我已經收了100多噸庫存布料、大幾萬件打扮”，他先容：“庫存一部分來歷于倒閉廠家，一部分來歷于貨物滯銷的廠家。本年，市場環境很差，這兩類廠都出格多。”

庫存多、市場差，使得本年的庫存價值也下跌了近50%。

“拿一般的布料來說，往年收購價值打4折，本年就要打2折”，小李說：“前幾天，黃石一家紡織企業倒閉了，十幾噸庫存布料甩賣。原價每噸2萬多的棉布，處理賞罰價不到8000元，企業一下子虧掉十幾萬。”

不止打扮，各類日用品本年都進入庫存“發作期”。

專收家具庫存的蔡晏青，已經收了十幾車、上萬件家具。他匯報記者：“出格是辦大眾具積存嚴重。小企業難辦，倒閉的多”；而在義烏“中國庫存網”上，有上萬種庫存商品。認真人余軍委先容：“打扮最多，其次是鞋襪、包包、飾品，下半年的庫存量比上半年明明增多。”

據相識，武漢的庫存大多流往義烏、廣東等集散地，少數直接流向仙桃、黃岡等周邊鄉鎮的“10元店”。余軍委說：“本年已接納武漢工場、經銷商的庫存200多批，以打扮為主。賣的人多，買的人少，本年的行情對庫存商，是有‘危’更有‘機’。”

“倒貨佬”的淘寶法例：

別想一口吃成大胖子

貨要靚、價要平，是“倒貨佬”們的第一法例。

不久前，小李“吃”了1萬多條女裝西褲。本錢30元的褲子，被他9元拿下，再以12元賣出。“做庫存就是這樣，廠家不賠本，你就賺不到錢”，小李說：“本年拿貨，尤其要狠心壓價。T恤價值一般節制在5元以下，牛仔褲20元以下，價值貴了的人人默契都不做，最后廠家照舊會貶價求生。”

第二條法例，也是最難學到的，看貨要“火眼金睛”。

客歲底，一家紡織廠倒閉，余下的1噸布料公然喊價2.8萬元，不少“倒貨佬”去看貨，卻沒有人敢脫手，最多只肯出1.6萬元。“對付存貨來說，這價值簡直相當貴”，小李回想：“但我仔細看了看，這堆布料里有蠶絲、韓國入口面料。我立馬喊了2萬元，轉手賣了6萬，一下子賺了4萬。”

為了維系干系、“吃”到好貨，有時辰，明知賠本的庫存也要接。

本年頭，漢正街一家布行賣給小李兩批貨，價值并不自制。“這種商家常常有尾貨，圖個往返，我也不好拒絕”，小李說：“果真，兩批貨虧了1萬元；但下半年，布行又主動補給我兩批貨，此刻反而賺了2萬元。”

要拿到知名品牌的尾貨，更要靠“干系”。客歲，買通干系的小李曾拿到森馬衣飾一批15元的牛仔褲，轉手賺了幾萬元；本年，知名童裝品牌“巴拉巴拉”幾千件棉襖，每件20元吐貨，小李卻沒競爭上，被他的老鄉拿走。

“做庫存這行，永遠別貪心、永遠別想一下子吃成個大胖子，是最重要的”，余軍委說。入行已經5年的他，看過太多“一著不慎，滿盤皆輸”的故事。“我還沒見過幾萬萬的大老板，幾百萬的小老板許多”，他說：“許多人做大了，收購庫存飾品，就做死了。庫存的買家在那里？賣家在那里？你永遠都不能確定。就算你前9批貨都賺錢，第10批貨砸手里了，照舊得賠光。”

暴利期間遠去：

40億市場走向何方？

2008年，是這個行業的頂點。

“9點打開店門的時辰，客戶已經堆在門口了。我們讓賣庫存的排成一隊，買庫存的排成一隊，每一隊都要排二三十人”，余軍委回想著往日的風物，但這種日子似乎一去不返。

中國最早的一批庫存商，呈此刻20世紀末。2003年，余軍委開打扮廠的哥哥買賣失敗，無奈處處找道路處理賞罰庫存。不想，庫存買賣竟揭示出一派誘人風物，其隨即入行，不少早期的庫存販子都有同樣的經驗；同期，一批收破爛、二手貨的“破爛王”也開始向庫存交易轉型。兩股人群，組成最早的一批“倒貨佬”。

到了2008年，金融危機襲來，開廣告公司的余軍委面臨失業，隨即插手庫存行業。“2008年底，我和哥哥一起參加組建義烏五愛庫存市場時，只有40家商戶”，余軍委說：“供大于求，我們有絕對的定價權。一批貨按‘堆’拿返來，只要600元；按‘個’賣出去，賣1.5萬元，利潤是25倍。”

現在，義烏五愛市場已經有1000多個商戶，從事庫存買賣的貿易公司約莫有五六千家。暴利的期間已一去不復返。

“此刻，每年庫存成交額已達40億閣下，每家庫存商的年均勻營業額在70萬閣下”，余軍委預計：“但這行的毛利率仍遠高于其他行業，沒有30%是沒有人愿意做的。”另外，庫存商也由本來的“雜貨商”，細分到服紡、鞋襪、童裝、文具、燈具等多個詳細行業；義烏、廣東等地的總庫存商，開始普及在湖北、湖南、江西、河南等中部省份成長“下線”；本來以發往中東、非洲為主的渠道，也拓展到新疆、甘肅、云南等省份及鄉鎮。

中國企業逐漸掙脫粗放式策劃、庫存商業模式越來越市場化，庫存行業也開始歸于理性。

“可以預見的是，將來庫存量會越來越少”，余軍委說：“可是，‘倒貨佬’不會消失，畢竟產銷之間總有進出。美國靠庫存做工場店、‘10元店’的企業，還能樂成上市，中國庫存商為什么不可呢？”

“庫存在本年，不止是全行業性問題，乃至是全社會問題”，武漢合榮衣飾有限公司的總司理陳飛直言：“企業成長模式到了一個轉折點，光靠投資拉動就能高速增長的期間，大概要已往了。”

據1269家上市公司2012年中報數據顯示，期末存貨金額合計是1.92萬億元，與本年頭的存貨金額1.79萬億對比，增長了7.5%。

海通證券首席經濟學家李迅雷指出：此輪去庫存，現實上是要對中國已往10年不絕累積的供給手段的壓縮，包羅對內供給手段和對外供給手段。中國的外需和內需現實上都已經到了一個瓶頸階段，要進一步上升，就必需調結構和實現財富進級。靠傳統刺激經濟的本領已不管用，庫存拉桿箱包，必需通過深條理的改良來辦理各個層面的抵牾，以時刻換空間，贏得改良紅利。

以庫存最嚴重的武漢打扮業為例，以前大大都實施“出貨制”，即大力大舉向經銷商“壓貨”，并答允其把部分貨品100%退回。這種靠局限、靠增量的成長模式，很難不造成庫存問題。

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