尾貨服裝零售商都有什么特點？或者說什么樣的店主喜歡賣尾貨

低端路線  

店內服裝的價格普遍較低，一般一件T恤價格在10元－50元之間，外套也不過七八十元的價格。服裝款式比較獨特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。店里的服裝擺放很不講究。    這種尾貨服裝零售商的主要顧客是經濟實力不太雄厚的學生和收入相對微薄的市民，不少學生在放學的時候，到店里轉轉，挑選一兩件衣服。

中高檔路線
另一類尾貨服裝零售商走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。除了服裝，各種家居飾品、鞋、包等一應俱全。    
與走低端路線的外貿服裝店相比，中高端精品類型的零售店相對經營起來比較輕松，因為利潤點高，主要目標顧客是喜好個性服裝的時尚男女，還有就是品質的保證，所以培養很多忠實的消費群體。在我看來服裝零售店服裝品類的構成很重要，前提是必須適合，有針對性的面對零售店周邊商圈范圍的定位。尾貨的利潤是很高，但是如果沒有認同它的消費群體再高的附加價值也是零。當然在經營的過程中，作為零售店主，需要去培養，去開發屬于適合自己店內風格類型的忠實消費群體。從長遠來看，如果經營尾貨服裝的還是以中高端為主。


他們會在什么場所賣尾貨？

按目前我們的客戶群體大概的分為四個模式：
（1）二級批發商，他們主要在全國各地的一些服裝市場檔口模式經營，例如深圳的筍崗倉庫，王宏服裝城，北京的動物園，天蘭天，廣州的錦東，廣大等。還有就公司倉儲式批發，通過網絡尋找客戶，倉庫現場看貨和網絡訂貨為主。這個模式的一般性走量比較大，價格也便宜。
(2)全國各地零售店鋪模式。以零售店面的形式，一般規模從幾平到幾百平，零售模式，利潤高。
（3）早市、夜市、展會，二三級城市，城郊區縣走街串巷甩貨。這個模式的貨品質量、款式一般價格低廉，基本是針對喜歡價格便宜的消費群體。
（4）現在新型發展起來的網絡零售店鋪，例如：淘寶、易趣，還有獨立的網絡商城。這個模式的特點是銷售量大，對品質款式的要求比較高。目前跟一些剛剛起步上線的大型的網絡商城，由于剛開始起步沒有獨立的設計，生產渠道，單款的量也不是很大，所以也會拿一些尾貨進行銷售。但是等做起來了，肯定會自己設計，自己生產。
尾貨在店鋪里陳列時，有哪些注意事項？

由于外貿尾貨在出廠或運輸的途中可能沒有獨立包裝等原因，所以拿回來的時候，需要重新的熨燙，檢查，還有就是需要跟店里其它服裝搭配，從而提高它們的附加價值和品相值。
尾貨服裝零售時應該如何定價？

這個應該沒有具體的法則，主要還是取決于不同的零售店。宗旨是：合理定價，長期經營，切勿暴利。
尾貨服裝銷售給消費者時，有哪些優勢？

總括：花最少的錢買到最超值的物品。

主要體現在面料、質量、時尚這些因素。
年的尾貨市場銷售情況如何？
2015年的尾貨市場銷售情況和2014年相比，整個銷售額在減少。主要原因是由于金融危機、原產料成本增加、工廠工人工資成本增加等。很多國內大的外貿服裝加工廠，定單量減少、有定單不做，導致,的下降。
您如何看待尾貨服裝的未來？

服裝尾貨市場將更加專業化 目前中國尾貨業態僅占到服裝總產業的5％左右，品牌折扣店對于中國品牌等比例增長的庫存量來說，其發展形勢和空間不言而喻。近年來，各種形式的服裝尾貨店開始出現，服裝尾貨業態的出現解決了品牌和渠道商的庫存之累，優化了服裝的產業鏈，但因貨品渠道、價格、經營管理上的不規范，使整個產業鏈產生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業的出現，正、過季貨品價位懸殊帶來的顧客質疑，同區域同品類尾貨價格不一帶來的不良競爭等。 尾貨模式從批發到品牌零售的轉變，不是一個招牌的改寫能實現的。一個業態要想健康發展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統一貨品的渠道、價位，嚴把尾貨流通關是關鍵。


個人覺得尾貨服裝的未來：前途未卜。主要有三個原因：一是：尾貨服裝的貨源越來越少，二是：從業人員的增加，三是：造假、制假的產品越來越多。對于一家服裝公司而言長遠的還是要做自己的品牌，屬于自己的專利服裝產品。個人覺得，相對于做尾貨而言，尾貨跟單更有發展的前景，簡單的說就是選用一些品牌服裝的設計、面料，做自己的品牌。同樣不僅僅節約了成本而且在設計上能跟上流行趨勢，但是在價格上卻有很大的優勢。
現在市場上尾貨魚龍混雜需要怎樣去規范？
 
由于尾貨服裝行業高利潤的驅使，已經產生了很多制造偽劣假冒的尾貨服裝，當然還有很多洋垃圾的服裝充斥市場。一些小市場和路邊店也開始打出尾貨招牌，趁機低價促銷商品，甚至打著尾貨的旗號銷售假冒偽劣產品。因此，國內尾貨市場開始出現魚龍混雜的混亂局面。針對尾貨市場魚龍混雜的局面，國家和業內人士已經開始關注。明確了尾貨及尾貨市場的定義，對假尾貨市場給正貨市場造成的沖擊，以及尾貨市場無序經營等問題將得到規范。重新定義了尾貨的概念，不單單指“外貿尾單”，還涵蓋了訂單外的產品。尾貨定義的放寬，使得尾貨源頭存量將增加25%左右。而隨著經濟復蘇，服裝行業的尾貨數量也將再度增加。這都為尾貨市場帶來了新的生機。規范的目的性是為了我們很多零售商能夠拿到更多、更好的外貿尾貨，同時也是為了讓終端消費者買到便宜、時尚的服裝。整個產業鏈是雙贏的局面。

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