近日VA宣布完成數(shù)千萬(wàn)人民幣的Pre-A輪融資，由彬復(fù)資本等領(lǐng)投。

創(chuàng)始人黃心仲，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚眼鏡LOHO的創(chuàng)始人，稱(chēng)此輪融資主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造，線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)體系搭建及一線(xiàn)城市核心商圈的店鋪拓展等。

VA（Vingt Ans）是一家整合潮流品牌配飾和服裝周邊搭配的連鎖零售服務(wù)商，深圳廿歲公司與韓國(guó)時(shí)尚集團(tuán)ORANGE聯(lián)手收購(gòu)了VA品牌并將其成功引入中國(guó)。旗下品類(lèi)涵蓋耳飾、手飾、項(xiàng)鏈、巾飾、發(fā)飾、包包和太陽(yáng)鏡等。

（線(xiàn)上+線(xiàn)下）x社群”的新零售營(yíng)運(yùn)方式

黃心仲告訴創(chuàng)業(yè)邦，中國(guó)的配飾行業(yè)已然到了要告別“金鏈子”“地?cái)傌洝钡臅r(shí)代，中國(guó)未來(lái)的潮流消費(fèi)會(huì)越來(lái)越流行，但每一個(gè)潮流的生命周期可能都會(huì)越來(lái)越短，有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)追求的‘快速迭代’。這是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，不可逆轉(zhuǎn)。

VA品牌引進(jìn)中國(guó)， 通過(guò)數(shù)據(jù)化柔性供應(yīng)鏈,打通“（線(xiàn)上+線(xiàn)下）x社群”的新零售營(yíng)運(yùn)方式,切入潮流配飾市場(chǎng)。傳統(tǒng)零售坐等客的方式亟待改變，消費(fèi)者進(jìn)店沒(méi)有數(shù)據(jù)，離店之后也無(wú)法追蹤，要用新零售解決這兩個(gè)問(wèn)題。

VA通過(guò)消費(fèi)漏斗模型來(lái)重構(gòu)線(xiàn)下零售方式，在店內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，VA采用人像識(shí)別技術(shù)輔助線(xiàn)下店鋪管理數(shù)據(jù)化，為店員的推薦服務(wù)提供依據(jù)，把顧客的每個(gè)動(dòng)作記錄下來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析成為決策依據(jù)，同時(shí)可以據(jù)此實(shí)現(xiàn)貨品全國(guó)調(diào)動(dòng)，提升庫(kù)存效率。

潮流配飾的機(jī)會(huì)

黃心仲稱(chēng)，中國(guó)有6億女性消費(fèi)群體，而人均飾品件數(shù)僅為亞洲同類(lèi)國(guó)家1/7，存量市場(chǎng)在可預(yù)期內(nèi)大1.2萬(wàn)億并處于增量市場(chǎng)階段 。

目前國(guó)內(nèi)低端品牌缺乏品質(zhì)和設(shè)計(jì)，品牌老化嚴(yán)重，“潘多拉”、“施華洛世奇”等國(guó)際中高端品牌風(fēng)格單一固定，缺乏時(shí)尚度，定價(jià)缺少親和力。

作為消費(fèi)者個(gè)性化表達(dá)的實(shí)物消費(fèi)，配飾產(chǎn)品需采用快時(shí)尚行業(yè)的運(yùn)作模式，才能滿(mǎn)足快速迭代、多元個(gè)性的消費(fèi)者需求。

作為互聯(lián)網(wǎng)的主流人群，20至35歲的年輕一代消費(fèi)者，擁有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和表現(xiàn)欲�；ヂ�(lián)網(wǎng)在引領(lǐng)潮流消費(fèi)走向的同時(shí)也在激發(fā)他們需求的多元化、個(gè)性化主張。

供應(yīng)鏈升級(jí) 保證SKU更新速度

基于自主研發(fā)的數(shù)據(jù)及社交管理系統(tǒng)，在超快速迭代的潮流趨勢(shì)前，VA擁有一套柔性供應(yīng)鏈管理機(jī)制，產(chǎn)品從打板到成品只需7天，可以把眾多消費(fèi)者喜歡的潮流從照片分享變成可以快速擁有的實(shí)物， 通過(guò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)挖掘，在配飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)潮流趨勢(shì)與個(gè)性展示的融合。

例如，VA實(shí)現(xiàn)了針對(duì)每位顧客的精準(zhǔn)推薦與個(gè)性化管理。在顧客離店管理上，VA則采用了“搭配師擬人化客戶(hù)管理”的策略，利用團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的微信粉絲管理系統(tǒng)，針對(duì)顧客風(fēng)格偏好進(jìn)行個(gè)性化推薦，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)VA的品牌認(rèn)知和提升復(fù)購(gòu)率。

經(jīng)過(guò)一年多的嘗試，VA品牌已在北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、成都、長(zhǎng)沙和重慶等地開(kāi)設(shè)了14家店面，累計(jì)粉絲會(huì)員達(dá)10萬(wàn),未來(lái)想成為飾品界的Zara，當(dāng)然這是夢(mèng)想，也是前行的動(dòng)力，黃心仲告訴創(chuàng)業(yè)邦。返回搜狐，查看更多

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