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從與陳年的陳年舊事，說到凡客教導

俊樺樺

2015-01-24

2 評述 9722 賞識 4 保藏 40 分鐘

開釋雙眼，帶上耳機，聽聽看~！

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Nancy導讀：關于凡客，關于陳年，你相識幾多？關于創業，關于電子商務，你又相識幾多？

一向很是不肯意指名道姓地論述舊事，但上周末一篇刷遍微信伴侶圈的文章（《陳年：湊熱鬧的公司城市煙消云散》），終于使我不由得，抉擇也是時辰真話實說。

本文只管客觀地記錄究竟及小我私人的設法，但由于牽扯到的工作有的長達10年前，不免有錯漏，就當我老人癡呆癥吧。

一、我和陳年體會于2005年

我和陳年年邁體會于2005年，當時辰Blog照舊新鬧事物，新浪博客還沒出生，我昔時在網上隨意搜刮，發明海內較量知名寫blog的處全部兩個，于是選擇了個中匯聚了許多IT業界和媒體人士的網站：，在哪里開了賬戶并成立本身第一個網上的窩，于2005年9月4日寫下第一篇文 章《一個被沉沒的都市與我——記“卡特里娜”颶風的重災區新奧爾良(New Orleans)》。

當時辰我們都自稱Blogger，而不是博主博客之類，由于各人都是劃一的話語權，以文會友。各人開始寄望到有個名叫“愛搞搞”的家伙，陳年是個中之一，他還特意寫了篇《愛搞搞這樣的小孩》。

受到大人物的點名，這讓我被寵若驚，越發負責地寫作，天天挖空心思地想題材博點擊率。

著實donews昔時不光單是一個blog平臺，它對小人物的創業支持念茲在茲，可謂當前風行的所謂創業孵化器先驅，其后我由于本身的寫作狂熱，開拓了中國第一個離線blog寫作及備份器材，成績其它一個失敗的創業作品，由于篇幅相關，往后再寫文章切磋誰人項目吧。

二、陳年布置我見敦煌網CEO王樹彤

橫豎blogger之間在donews上混熟了，我們由于去北京宣布誰人軟件的相關，終于在2005年12月尾親目睹到了列位大牛，雖然少不了陳年。

在北京我們但愿處處取經，通過donews平臺的人脈，拜候了不少昔時也同樣是初創的小企業，名單詳見《2006北京互聯網創頤魅者印象》，此刻回首，一番唏噓。

值得一提的是文中提到的“敦煌網”王樹彤，我由于之前在ebay上做過網上小販，對電商有極深刻的熟悉，很想已往拜會敦煌網，看看是否有相助的也許，在網上查到資料說敦煌網的CEO和陳年是卓越的舊同事，于是我向陳年年邁提出讓他幫我先容，他幫我通過圈外人引薦讓我見到了美男CEO王樹彤，卻囑咐我說不要說是他先容的，我其時很抑郁，內心還覺得他們是舊……那種，多年往后上網八卦，原本雷軍、他和王樹彤之間在是否出售卓越網方面有差異的看法，王是阻擋出售那方，或許是由于在那件事上各人有隔膜吧。

追念陳年昔時為了我這個一面之交的新網友，竟然大費周折幫我接洽布置，心中布滿謝謝之情，同時也可以看出當時的他是何等珍惜交情，也愿意交友新伴侶。

三、我在eBay做互聯網電商的故事

1、縱向橫向

我是2003年開始在網上賣對象，當時辰剛到美國，從一個做任何事都起首考究人際相關的海底細況，熟悉到自由自在的美國互聯網，我有種天各一方任鳥飛的感受。

由于去美國前，我突擊進修了英語，然后還介入其時較量尖端的IT技能培訓，考取了微軟2000的MCSE（微軟收集工程師）和MCDBA（微軟數據庫打點員）證書，在互聯網上做個小商販，也就是此刻時髦的電商，顯得垂手可得。

由于美國事一個較量成熟的市場，各類大賣場遍布全美的連鎖店觸目皆是，好比賣打扮的Nordstrom、Macy’s、Jc penney，賣雜貨的Warlmart、Target，賣數碼產物的Best Buy等等，無前提退款的利便及把持的策劃模式，令這些貿易巨頭昔時對網上販賣基礎不屑一顧。

網上販賣比例很小，其時的美國網上販賣平臺首要有eBay，雅虎和亞馬遜，eBay是個中最大的，于是我選取了它。

剛開始，我賣帶麥克風的耳機，由于當時辰各人的電腦照舊用粗笨的臺式機為主，MSN和網上游戲風行，必要雷同而又不影響身邊的人的裝備就是耳機及數據線上顆粒狀的麥克風。

耳機直接從珠江三角洲的廠家入貨，剛開始用空運的方法，其后用船運按立方計較的方法來運輸。

在eBay的販賣很是順遂，于是我不絕擴張耳機的格式品種，同時做到eBay上最大的耳機販賣電商，連大品牌都在eBay上都不足我販賣量大，由于我的價值比它們自制一半不止。

但我很快發明白大題目，就是銷量上不去！

好比我原來賣100個耳機一個月，我去工場多訂了十個品種，憑證我的思緒，那應該銷量能增進到1000個一個月。

可究竟上，卻只有110個，也就是說，增進統一品類的花色品種并不能帶來銷量的晉升。

每個品類的縱向受制于顧主總數，哪怕我已經把上eBay買耳機的客戶吃掉一泰半，但基于通過這個渠道買耳機的客戶總數就是那么多，以是增進耳機技倆品種對付總體販賣額來說根基沒啥浸染，由于對價值不敏感的人，就是說不缺錢的主，他們會選擇在大賣場買名牌耳機，也不會來eBay向我買，哪怕我的耳機質量選擇的是最好的名牌耳機代工場，比許多大賣場的中低價耳機質量更好。

要晉升販賣總額才行，怎么辦呢？

既然縱向不可，就掘客橫向呀！也就是不在統一個品類上磨蹭，多開拓其余品類，不光賣耳機，我還要賣此外，橫豎販賣技能已經把握了，增進品類就能晉升業務額。

那賣什么好呢？

由于eBay其時接納拍賣機制， 別人的真實販賣數據你也拿不到，于是專業力氣發威了，用IT技妙本領抓取了eBay上各個品類的及時販賣數據，措施持續跑幾天一周的，把幾十上百萬條數據倒入SQL數據庫舉辦統計說明。

發明原本eBay全部品類內里，有兩樣的販賣量最大：手機配件和人造細軟!

2、相助搭檔

我抉擇兩個品類同時出擊，但我敵手機沒樂趣也不在行，本身人在美國，作為試水，先買點手機耳機空運過來吧。我找了個親戚相助，心想他是男的又是從事電子元器件行業，對數碼產物必定比我在行，把美國其時兩三個最大的手機運營商網站也給了他，匯報他選貨時辰要按照這些手機型號去備貨。

他也很快找到廠家，發給我品種圖案，我憑證本身對電腦耳機販賣環境的領略選擇了手機耳機，也是其時這邊市場上有數的技倆。

貨到，一上架就有人買，開心。

可是，買家收到貨立馬發郵件過來：

耳機和他的手機型號不適配！用不了！

人家還說了，很喜好這技倆，不想退款，只想我給他發能用的耳機就行。

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